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中国外贸型B2B网站太急功近利

时间:2008/11/14 17:43:21 浏览:
9月24日电 由中国互联网协会主办、工业和信息化部等部委指导的2008(第七届)中国互联网大会,于2008年9月23日至25日在南京会议展览中心召开。本届大会主题是“融合促进发展、渗透创造价值”。 

  搜狐IT作为本次大会官方指定合办门户,将直播大会主题论坛。同时,搜狐IT在大会现场开通视频专访间,对参会嘉宾进行视频专访。 

  以下为慧聪网董事局主席郭凡生做客搜狐嘉宾专访间的文字实录。 

  主持人:各位网友,大家好,欢迎来到搜狐IT在互联网大会现场搭建的的总裁聊天室。我们今天有幸请到的是慧聪网的董事局主席郭凡生,郭总,您好。 

  郭总:大家好。 



  主持人:郭总应该是混迹互联网界很资深的互联网人了,参加这样一个互联网大会,您觉得跟以往相比最大的不同是什么? 

  郭总:更别的大会比,互联网大会是一帮穷人的富聚会。互联网的企业没有怎么赚钱,但是到这样的会上大把的甩钱。还有一个互联网大会上老朋友不多,新朋友很多。我记得张朝阳和我还有一个朋友一起来参加这个会,我们一起谈论这个穷人、富人。但是现在,我们三还在,但是大多数人朋友没了。能够进来的很多,活着出去的不是很多。 

  主持人:变化太快,这两年你是英雄,过两年你就消失了。 

  郭总:互联网最大的问题就是太毛糙、太浮躁。互联网这个行业不养小买卖人,一养就是大企业家,实际上在互联网里面应该养很多小企业,会过日子的企业。 

  主持人:这有是大家的一个误区,都是在想盲目的吹捧大的企业。我们最近这两天也请了很多的老总,大家都在聊这样一个话题。比如金融危机,资本市场的动荡,然后可能,是不是中国互联网真的到了冬天了。马云之前好象有说过这样的说法。 

  郭总:两个概念,第一个概念,上一次互联网的冬天是对互联网盈利模式的置疑而不投钱,但是有盈利模式做的好的公司还能够融到钱,在那一次互联网冬天的时候其实那时候,周鸿祎、李彦宏我们三都融到钱了,那时候是美国人不缺钱,想给你钱,但是不敢乱给你。现在是美国人缺钱的,你盈利模式好也不能给你钱。所以中国互联网公司必须学会用很少的钱让自己活命。没有这样能力的公司,这一潮一下子都死掉了。 

  主持人:这是一个很危险的事情啊。 

  郭总:不危险,没有一个行业能够这样,你看,我们的安防展览、通防展、还有一个太阳能展,人家的公司都是偷着钱省省的,哪有像互联网公司这样花钱的,还有B2B的问题,我觉得B2B这个行业应该整顿了,即便没有美国的金融危机,这个行业的很多企业也得关门歇业。它主要靠外贸出口,对吧?外贸出口这一块基于基本假设是人民币和美元的比价是1:8.3,我现在希望人民币和美元1:1。我去了美国就买两套房子。其实这些B2B公司严重的依赖于外贸,B2B的主市场不在外贸,而是在内贸。还有该是国家该不应该让人民币升值,我们买石油,去年进口9千万,今年进口1亿,人家把一桶调到120美金了,我们买的话,我们活不了啊。我们怎么办?我们让人民币升值,我们去年通过升值来减少原材料涨价的问题。这一类B2B公司过冬天是商务模式带来的,跟美国没有关系。你不是不缺钱吗?是你的商业模式出问题了。你得解决。现在一些公司的报表还能够看得过去。明年这个时候,没有递延收入了,你怎么办?你的商业模式出了问题,这种商业模式出问题充分体现了急功近利。中国的B2B,去年前年投了不少的钱进来,大部分都投在外贸出口上对于中国的内贸的B2B,没有人管,也没有人投钱,这是很不正常的事情。今天一个老总上去演讲,他的PPT里面2/3的内容是英文写的,他来讲也得花钱吧?那是大把的花钱,这个时代过去了。 

  主持人:严冬一来,对于外贸的阿里巴巴这样一个企业,会不会有影响呢? 

  郭总:注意我没有点名,你点的我没有认同。 

  主持人:对慧聪网是不是有影响呢? 

  郭总:有很多重要公司市值公司跌的时候,人们会看我们不好,其实我好啊。我好,你看我不好我也无所谓,关键是我不好你也看我好,那我就惨了。 



主持人:那我们会不会做一些调整啊? 

  郭总:我们现在集中推的行业专署服务,按照一个行业给他量身定制做服务,比如机车和工程品行业是不一样的。这不叫调整是叫我们的战略的继续延续,我们的B2B很清楚,我们的网站和大多数的B2B网站不一样,我们是按行业做,每一个行业都有行业的特征第三,当互联网解决不了的问题出现的时候,我们采取的方式是通往下的服务来弥补互联网上的服务。这个东西是一贯的,一线走下来的。说调整吧,当别人没有钱的时候,当别人不敢发展的时候,我们可以稍微加快一点发展的步伐,但是会很谨慎,还有,这个时候切忌的是,别人日子不好,不要认为你好过,你也不好过,只是他比你更不好过一点罢了,这个时候不能骄傲。 

  主持人:这个时候是要勒紧裤腰带的时候了。 

  郭总:现在应该是给我们的员工加点工资,让我们的劳动模范出国学习学习一点。我觉得慧聪网是把它作为一个过日子来看,油盐酱醋柴米什么都不能缺,过日子是不求大富贵是求平平安安。这个就很好。在互联网投100万赚10万,在饭馆赚10万,你只要赚10万都应该满意。我觉得平和的心态很重要。所以我觉得,这种调整随时都有。调整天天有就没有调整了。就怕你调整老没有,突然一调整就变成调整了。 

  主持人:我们看到就是说,冬天来了之后,有的网站就说,现在很多中小企业非常的困难,我们要降价,卖给它们的就是一些供应商的服务,都会降到比较低的价格,慧聪网不会这样做? 

  郭总:我们为什么要降价?我给你的东西,你只要赚了更多的钱,你应该给我更多的钱。第二,遇到这种情况,遇到这样的情况我也不降价,因为对于慧聪来说,我的那些客户好的呢。我们的消费品出口下去了,但是我们的工业机械,车床,机床,暖通这些产品出口非常好,卖得也非常好。还有我们的服装不是跑到越南去了吗?我们的缝纫机卖到越南,根本不降价,更 涨价。开饭馆的不怕猪肉贵。对于我来说,提高服务,收更多的钱是我的目标。 

  主持人:这次会发现,B2B的行业市场格局又发生变化了? 

  郭总:格局变化不变化我不知道,但是对于B2B的思维上我三年前说的理论是对的。外贸那一块的东西不足以支撑中国这么多B2B企业去吃。不可能。那么格局变不变,我觉得格局是天天都在变,只不过变成什么样子我们想不出来罢了了。不管怎么变,我只在乎慧聪能不能赚回这个月的钱,能不能给员工发资金是最重要的。 

  主持人:是不是慧聪网的股价也不是很好? 

  郭总:那当然了,现在大家都不好啊。可是都不好的时候,我的商业模式好。我跟你讲,很简单,现在你到安防、工程机械、暖通、数字机床去打听谁是互联网的第一品牌啊?就是我啊。这很简单啊,我过去的钱是有汇报的。在这些行业我已经赚的10几年的钱了,我还会继续赚下去的,这是最重要的,就怕你赚了3、4年的钱,明年的钱赚不了。最可怕的是明年有一些公司商业的模式问题解决不了,我觉得我笨,其实我也很能干,互联网老总,我认为我是很笨,我只能做那么一点,就是BTOB工业制成品的商业资料这一点,我只做这么一点,就这一点我是老大,老二离我很远很远。而且过去这一块没有人重视,没有人投钱,这样我投的话我的钱就值钱。 

  主持人:能给我们介绍一下慧聪网的目标吗? 

  郭总:第一行业专属服务,比如你是某一个行业的,我给你提供专属服务,提供完了,你都看不懂就对了。这就是行业专署服务。第二个是抓管理。控制成本不是不给员工涨工资,但是要合理的控制成本,这是第二块。地三块我们要把慧聪网的发展和BTOB行业发展联系在一起,我们用我们的技术、品牌经验帮助这些行业网站,帮助它们成长。 

  主持人:我再问最后一个问题,前些日子,有一些消息,宣布我们在某一些地方的分公司宣布关闭了,有没有这样的事情? 

  郭总:这个我本来不想说,不说也不行,实际上是我们慧聪网已经支持5家公司创业了,中搜是我支持的,红孩子是我掏的钱,校园网、还有中国制造(英译)这个公司,中国制造这个公司,当时做BTOB的时候是做外贸,我们考虑他做外贸,我们是要把这个英文网站架构的一个行业,我们是这么考虑,我肯定不在那儿投钱,IDD投了大股,它们创业团队站了40%,我们占19%,我把我买到的域名和技术掏出去了。这个公司肯定出问题了,那么大的公司出问题了,他不出问题吗?我是第三个小股东,第二个公司成功不成功很正常,他死了也正常,他活着也正常,对不对?他发生问题了,就是我欠薪,欠薪跟我们没有关系啊,是那个公司的事。当那个公司非常困难的时候,我自己也没有多少钱,我只赚那么一点钱,我没有掏多少现,我拿自己的48万块钱给员工发了工资了,可能还不够,但是我个人不能再出钱了。我为什么要关我的赣州的公司呢?胡说八道,我们赣州公司赚钱好好的,我们赣州公司正在招聘人呢。我们可以理解,有一些做新闻的人给你没事找事,说慧聪欠薪,那是另外一家的事,而且我自己还拿出48多万来发钱,我做的已经够了,不能说他们没有钱了,我就得个人拿吧。我们是第三小股东,如果我们往里面掏钱,那就是损害了慧聪网的股东的利益了。 

  主持人:这也是一个事实吧。那么我们也谢谢郭总。谢谢。 

  郭总:谢谢,再见。 

相关标签:b2b电子商务网站
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